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    i茅臺申購首日,1小時超600萬人次!網友:中簽率比打新股還低

    3月31日,早上8:55分,小郭一遍遍刷新手機,等著“i茅臺”app里那一排灰色的按鈕亮起來。

    早已腦補過多遍申購流程的她,雖然知道“中簽看運氣”,但還是忍不住會想:萬一呢?

    結果是,開始申購后20分鐘內,她所在的區域門店已經達到3000人抽9瓶的規模?!芭闩堋钡男」⒘怂⑴笥讶?,發現這根本不算啥:鄭州市某門店,4組的投放量,引來超5萬人申購!

    繼“i茅臺”app一天之內火速登頂蘋果app store免費榜首后,廣大“茅粉”再一次證明了自己的熱情:今天9時到10時的1個小時內,逾229萬人、622萬人次參與了申購!

    根據當晚公布的“中簽”結果,貴州茅臺酒(珍品)4599元/瓶最終中簽率為0.25%;貴州茅臺酒(壬寅虎年)2499元/瓶最終中簽率為0.41%;貴州茅臺酒(壬寅虎年)3599元/盒最終中簽率為0.031%;茅臺1935每瓶1188元最終中簽率為0.99%。

    截圖自“i茅臺”

    1小時超600萬人次申購

    “下載了嗎?申購了嗎?是分子還是分母?”備受關注的茅臺電商新平臺申購首日,很多小伙伴的打招呼內容都變了。

    今天上午9:00-10:00,“i茅臺”app上可預約申購53度500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年)、53度500ml茅臺1935、53度375ml*2(壬寅虎年)、53度500ml貴州茅臺酒(珍品)等四款產品,都是官方指導價,分別為2499元、1188元、3599元及4599元。

    中國證券報記者實測發現,上線首日,茅粉熱情空前,“i茅臺”app整體使用流暢,并未出現卡頓、崩潰的情況,但酒的投放數量并不多。

    據不完全統計,北京分為12個區,每個區1-6家門店不等,珍品茅臺投放量大概每家門店6瓶,總量約100多瓶,每家門店申購人數在3000-1萬人?;⒚╅T店稍多,每家門店投放量9-15瓶,大約總量在300瓶左右。每家門店申購人數在2000-7000人??傮w看來,海淀區的小伙伴最為熱情。

    截圖自“i茅臺”

    有鄭州的網友表示,鄭州多數門店的單款產品投放預約量為6瓶,預約人數1000-2000。其中最夸張的一個預約數據是,53度375ml*2虎年茅臺酒,因為全鄭州只有一個門店投放,且投放量只有4組,預約人數超過5萬人!

    截圖自朋友圈

    貴州茅臺表示,試運行期間,將投放9999瓶53度500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年)。消費者在申購成功后,平臺將采用互聯網公證處公證搖號,利用區塊鏈存證技術,保障公平公正。

    經銷商:買到就是賺到!

    網友:中簽率比打新還低

    記者在采訪中了解到,除了熱情的“茅粉”,就連經銷商也按捺不住,紛紛下載app,要來拼一把手氣。

    “買到就是賺到!”華東某大型經銷商李偉(化名)告訴記者,自己一早就下載了,就是湊個熱鬧拼個手氣,“你要是中了可以給我,我高價收!”

    另一中小型經銷商徐娟(化名)告訴記者,自己準備搶彩釉珍品茅臺,“相對來說,這個利潤空間還能高一點?,F在500ml虎茅在薄利多銷了,2499元進的貨也不多,賣完自己的額度,就要在經銷商間按市場行情調貨了,一瓶也就幾十塊的利潤?!?/p>

    也有不少人吐槽:“現在喝點小酒都要搖號了!”“比打新股還低”“中了可以買彩票去了”……

    截圖自微博

    根據茅臺官方統計,今天9時到10時的1個小時內,逾229萬人、622萬人次參與申購。記者從貴州茅臺方面獲悉,除了因疫情原因暫未開放預約的上海、吉林及其他省區部分區域外,共有879家線下門店提供預約申購服務。

    今日18點后,首日申購結果出爐。據統計,貴州茅臺酒(珍品)4599元/瓶,投放量為3526瓶,申購人數為1402254人,申購成功人數為3526人,中簽率為0.25%;貴州茅臺酒(壬寅虎年)2499元/瓶,投放量為8934瓶,申購人數為2205509人,申購成功人數為8934人,中簽率為0.41%;貴州茅臺酒(壬寅虎年)3599元/盒,投放量為376瓶,申購人數為1225451人,申購成功人數為376人,中簽率為0.031%;茅臺1935每瓶1188元,投放量為13492瓶,申購人數為1367000人,申購成功人數為13492人,中簽率為0.99%。

    專家:后續放量會逐漸加大

    飛天茅臺上線是必然結果

    白酒行業分析師蔡學飛告訴記者,茅臺缺乏線上業務板塊,上線電商平臺可以解決這個問題。由于是直營平臺,所以茅臺可以在線上滿足c端消費者,以小批量的剛需性茅臺用酒需求,來緩解市場的緊缺狀況,維護其品牌正向口碑。由于平臺的直營體系,可以通過線上平臺來擴大產品結構以及利潤,進一步增強企業的盈利能力,獲得新的增量市場。

    “現在上線的茅臺1935、虎茅等,目標消費者比較精準,市場供給也比較充分。相信隨著整個平臺的正?;\營,作為流量的主導產品,飛天茅臺的上線也是必然的結果?!辈虒W飛表示。

    東興證券食品飲料首席分析師孟斯碩告訴記者,茅臺新電商平臺就是為了去中間層化,相當于改變了以往的交易結構,酒廠通過電商直接觸達消費者。這樣的話酒廠就能控制住價格,經銷商會稍微悲觀一點,會覺得今后可能被取代。但從大方向來看,市場價格主要還是供需決定的,最后還是要看供求關系。

    “有電商平臺這樣一個出口,公司是比較利于管理的,包括價格管理、銷售管理?,F在飛天茅臺是要求經銷商1499元出貨的。就按現在市場價2700元左右,中間還是有比較大的利潤空間,茅臺之前為了控價也做過很多的相關措施,可以看出它為了控價的決心?!泵纤勾T表示。

    在孟斯碩看來,新電商平臺試運行階段供應量不會太大。最極端的設想,未來茅臺把絕大多數的量放到電商平臺上,經銷商那里的量壓縮到很小,也不會造成什么嚴重后果,“這就是它的一個新銷售渠道,就跟在店里、在其他電商平臺上賣都是一樣的。經銷商可能會在服務上、便利程度上有很多的優勢,對于很多年紀比較大的人,會更加方便。目前平臺在測試階段,后面肯定還是會把主流產品放上去?!薄矩熑尉庉?安寧】

    來源:中證報

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